Estrategia de Revenue Management para el Mundial 2026
Una estrategia enfocada en anticipación y control
Ante la alta expectativa de demanda que representa el Mundial 2026, el equipo de Revenue Management implementó una estrategia enfocada en la anticipación, la protección de inventario y el seguimiento puntual del comportamiento de las reservas en los hoteles del portafolio.
El objetivo fue contar con una lectura clara del mercado y actuar con oportunidad ante uno de los eventos de mayor relevancia para la industria turística. La estrategia priorizó decisiones informadas que ayudaran a cuidar la rentabilidad, el posicionamiento y la disponibilidad de cada propiedad.
Ajustes tarifarios desde el primer sorteo
Desde el primer sorteo vinculado con el partido inaugural, se realizaron ajustes tarifarios para preparar a las propiedades ante los periodos de mayor demanda. Esta acción permitió alinear las tarifas con el contexto del evento desde una etapa temprana, considerando la concentración de visitantes, las fechas clave y la oportunidad de optimizar el ingreso por habitación disponible.
La anticipación tarifaria fue fundamental para evitar decisiones reactivas y dar a los hoteles una estructura de precios más consistente frente a la evolución de la demanda.
Protección de inventario en fechas de alta demanda
Como parte de la estrategia, se estableció una estructura tarifaria específica para el Mundial 2026, incorporando tarifas no reembolsables. Este esquema tuvo como propósito proteger las fechas de mayor demanda, fortalecer el compromiso de las reservas y generar mayor certeza en la planeación de inventarios e ingresos.
Al integrar condiciones tarifarias acordes al comportamiento esperado del mercado, se buscó equilibrar la oportunidad comercial del evento con una gestión responsable de la disponibilidad y la rentabilidad de los hoteles.
Seguimiento semanal para decisiones ágiles
Además, se desarrolló un reporte semanal exclusivo para dar seguimiento al Mundial 2026 durante junio y julio. Este análisis permitió contar con una visión integral del desempeño de los hoteles, revisar la evolución de la demanda, las reservas y la disponibilidad, e identificar oportunidades de ajuste oportuno en tarifas e inventarios.
Este seguimiento especializado facilitó una lectura comparativa del portafolio y ayudó a mantener una gestión más ágil durante un periodo en el que la atención comercial y operativa se concentró, en gran medida, en el impacto del Mundial.